ব্যবসা কৌশল

একটি ব্যবসায়িক কৌশল হল একটি অবিচ্ছেদ্য সম্পদ যা আপনাকে আপনার ব্যবসার লক্ষ্যে পৌঁছাতে সাহায্য করে এবং আপনি যে কৌশল ও কৌশলগুলিকে আপনার প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরে নিতে চান তা চিহ্নিত করে। ব্যবসায়িক কৌশল অতিরিক্তভাবে আপনার সাংগঠনিক সিদ্ধান্তের একটি বড় সংখ্যা নির্দেশ করে, যেমন নতুন প্রতিনিধি নিয়োগ করা।

আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য আপনার যে দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে তার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ একটি ব্যবসায়িক কৌশল নিয়ে ভাবতে সময় এবং উন্নতি লাগে। এই নিবন্ধে, আমরা একটি ব্যবসায়িক কৌশল কী এবং কেন এটি তাপর্যপূর্ণ, একটি ব্যবসায়িক কৌশলের উপাদান এবং আপনার নিজের প্রতিষ্ঠানের জন্য চিন্তাভাবনা তৈরি করতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য ব্যবসায়িক কৌশলগুলির 10টি উদাহরণ নিয়ে আলোচনা করব।

একটি ব্যবসায়িক কৌশল কি?

একটি ব্যবসায়িক কৌশল হল কর্ম এবং সিদ্ধান্তগুলির একটি কাঠামো যা একটি সংস্থা তার লক্ষ্য এবং লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য নিতে চায়। একটি ব্যবসায়িক কৌশল বর্ণনা করে যে কীভাবে সংস্থাকে তার লক্ষ্যে পৌঁছাতে হবে, যা নিয়োগের পাশাপাশি সম্পদ বরাদ্দের সিদ্ধান্ত-উপাদন প্রক্রিয়াকে গাইড করতে সাহায্য করতে পারে। একটি ব্যবসায়িক কৌশল বিভিন্ন বিভাগকে সহযোগিতা করতে সাহায্য করে, বিভাগীয় সিদ্ধান্তগুলি প্রতিষ্ঠানের সামগ্রিক দিকনির্দেশকে সমর্থন করার নিশ্চয়তা দেয়।

কোন কারণে একটি ব্যবসায়িক কৌশল তাপর্যপূর্ণ?

প্রতিষ্ঠানের জন্য ব্যবসায়িক কৌশল গুরুত্বপূর্ণ হওয়ার কয়েকটি কারণ রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে:

     সাজানো: একটি ব্যবসায়িক কৌশল আপনাকে আপনার ব্যবসার লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য গুরুত্বপূর্ণ ধাপগুলিকে আলাদা করতে সাহায্য করে।

     গুণাবলী এবং ত্রুটিগুলি: একটি ব্যবসায়িক কৌশল নিয়ে চিন্তা করার সাথে জড়িত পদ্ধতিটি আপনাকে আপনার প্রতিষ্ঠানের সম্পদ এবং ত্রুটিগুলি সনাক্ত করতে এবং মূল্যায়ন করার অনুমতি দেয় যাতে আপনি এমন একটি কৌশল নিয়ে আসতে পারেন যা আপনার সম্পদকে উন্নত করে এবং আপনার ত্রুটিগুলি পূরণ করে বা মেরে ফেলতে পারে৷

     উত্পাদনশীলতা: একটি ব্যবসায়িক কৌশল আপনাকে আপনার ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের জন্য সফলভাবে সম্পদ মনোনীত করার অনুমতি দেয়, যা ফলস্বরূপ আপনাকে আরও দক্ষ করে তোলে। এটি একইভাবে আপনাকে কাটঅফ সময়ের জন্য প্রস্তুত করতে, কাজের কাজগুলি বিতরণ করতে এবং আপনার প্রকল্পের লক্ষ্যগুলিতে মনোনিবেশ করতে সহায়তা করে।

     নিয়ন্ত্রণ: একটি ব্যবসায়িক কৌশল প্রণয়ন করা আপনাকে এমন ধরণের ক্রিয়াকলাপগুলি বেছে নেওয়ার উপর আরও নিয়ন্ত্রণ দেয় যা আপনাকে আপনার লক্ষ্যে পৌঁছাতে সহজভাবে সাহায্য করবে, সেইসাথে আপনার কার্যকলাপগুলি আপনাকে আপনার লক্ষ্যের কাছাকাছি নিয়ে যাচ্ছে কিনা তা কার্যকরভাবে মূল্যায়ন করার অনুমতি দেয়।

     উপরের হাত: আপনি কীভাবে আপনার লক্ষ্যে পৌঁছাবেন তার জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত ব্যবস্থার পার্থক্য করে, আপনি আপনার সম্পদের শোষণে শূন্য করতে পারেন, সেগুলিকে একটি উচ্চ হাত হিসাবে জড়িত করে যা আপনার সংস্থাকে বাণিজ্যিক কেন্দ্রে এক ধরনের করে তোলে

ব্যবসায়িক কৌশলের উপাদান

একটি ব্যবসায়িক কৌশলের ছয়টি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান রয়েছে। তারা সহ:
1. দৃষ্টি এবং ব্যবসায়িক লক্ষ্য

একটি ব্যবসায়িক কৌশল আপনাকে আপনার ব্যবসার লক্ষ্যে পৌঁছাতে সাহায্য করবে বলে আশা করা হচ্ছে। ব্যবসার দিকনির্দেশের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি সহ, আপনি কী করা উচিত এবং প্রতিটি ধাপ শেষ করার জন্য কে দায়ী তার জন্য আপনি ব্যবসায়িক কৌশলে স্পষ্ট নির্দেশনা দিতে পারেন।
2. মৌলিক বিশ্বাস

একটি ব্যবসায়িক কৌশল উচ্চ-স্তরের প্রধানদের, সেইসাথে অফিসগুলিকে, সংস্থার মৌলিক বিশ্বাস দ্বারা নির্দেশিত, অবিরামভাবে কী করা উচিত নয় সে সম্পর্কে নির্দেশনা দেয়। এটি সবাইকে একই জায়গায় এবং একই লক্ষ্যে থাকতে সাহায্য করে।
3. SWOT বিশ্লেষণ

SWOT গুণাবলী, ত্রুটি, খোলা দরজা এবং বিপদ প্রতিনিধিত্ব করে। এই বিশ্লেষণটি প্রতিটি ব্যবসায়িক কৌশলের জন্য মনে রাখা হয়, কারণ এটি সংস্থাকে তার সম্পদের উপর নির্ভর করতে এবং তাদের সুবিধা হিসাবে ব্যবহার করার অনুমতি দেয়। এটি একইভাবে সংস্থাকে যে কোনও ত্রুটি বা বিপদ সম্পর্কে সচেতন করে তোলে।
4. কৌশল

দক্ষতা বাড়ানোর জন্য কীভাবে কাজটি করা উচিত তার জন্য অসংখ্য ব্যবসায়িক পদ্ধতিগুলি অপারেশনাল সূক্ষ্মতাগুলিকে স্পষ্ট করে। কৌশলগুলির জন্য দায়ী ব্যক্তিরা বুঝতে পারেন কী করা উচিত, সময় এবং পরিশ্রম সাশ্রয় করা উচিত।

5. সম্পদ বরাদ্দ পরিকল্পনা

একটি ব্যবসায়িক কৌশল অন্তর্ভুক্ত করে যেখানে আপনি বিন্যাসটি শেষ করার জন্য প্রয়োজনীয় সম্পদগুলি ট্র্যাক করবেন, কীভাবে সম্পদগুলি বিতরণ করা হবে এবং এইরকম করার জন্য কে দায়ী। এইভাবে, আপনি আসলে দেখতে চাইবেন যে আপনি আপনার প্রকল্পগুলি শেষ করতে আরও সম্পদ যোগ করতে চান।
6. পরিমাপ

ব্যবসায়িক কৌশল একইভাবে সংস্থার ফলাফল অনুসরণ করার জন্য একটি পদ্ধতি অন্তর্ভুক্ত করে, কৌশলটি চালু করার আগে যে উদ্দেশ্যগুলি নির্ধারণ করা হয়েছিল তার সাথে সম্পর্কিত জিনিসগুলি কীভাবে কাজ করছে তা মূল্যায়ন করে। এটি আপনাকে কাটঅফ সময় এবং লক্ষ্যগুলির পাশাপাশি আর্থিক উদ্বেগগুলিতে মনোযোগী থাকতে সাহায্য করে

10টি ব্যবসায়িক কৌশল মডেল

নিম্নলিখিত অসাধারণ ব্যবসায়িক পদ্ধতির 10টি উদাহরণ রয়েছে:
1. কৌশলগতভাবে আরো আইটেম পিচ

কয়েকটি সংস্থা একই ধরনের ক্লায়েন্টকে অতিরিক্ত আইটেম অফার করে। অফিস সরবরাহ সংস্থা এবং ব্যাঙ্কের পাশাপাশি অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের জন্য প্রশংসনীয়ভাবে কৌশলগতভাবে পিচিং ফাংশন। প্রতি ক্লায়েন্টে কতগুলি আইটেম বিক্রি হয় তা প্রসারিত করে, আপনি সাধারণ ট্রাকের আকার তৈরি করতে পারেন। প্রকৃতপক্ষে, এমনকি ট্রাকের আকারে সামান্য সম্প্রসারণও মূলত লাভজনকতাকে প্রভাবিত করতে পারে, আরও নতুন ক্লায়েন্ট অর্জনের জন্য অর্থ ব্যয় না করে।
2. সবচেয়ে কল্পনাপ্রসূত আইটেম বা প্রশাসন

অনেক প্রতিষ্ঠান, বিশেষ করে উদ্ভাবন বা অটো স্পেসে, সবচেয়ে অত্যাধুনিক আইটেম তৈরি করে নিজেদের আলাদা করছে। এটিকে আপনার ব্যবসায়িক কৌশল হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করতে, আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য "কল্পনামূলক" এর অর্থ কী বা আপনি কীভাবে উদ্ভাবক তা চিহ্নিত করা উচিত।
3. নতুন আইটেম থেকে ডিল বিকাশ

কিছু সংস্থা তাদের সেরা আইটেমগুলির সাথে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য উদ্ভাবনী কাজে সংস্থান রাখতে পছন্দ করে। এই ধরনের কৌশলের মধ্যে নতুন আইটেম বাজারে আনা এবং আইটেমগুলিকে রিফ্রেশ করা অন্তর্ভুক্ত যা প্যাটার্ন সম্পর্কে সচেতন থাকতে পারে।

4. আরও বিকাশ ক্লায়েন্ট যত্ন

এটি একটি শালীন ব্যবসায়িক কৌশল হতে পারে যে সুযোগে আপনার ব্যবসায় মানসম্পন্ন ক্লায়েন্ট কেয়ার জানাতে সমস্যা হয়েছে। কয়েকটি সংস্থা এমনকি ব্যতিক্রমী ক্লায়েন্ট কেয়ার থাকার জন্য একটি শক্তিশালী খ্যাতি তৈরি করেছে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, একটি সুস্পষ্ট অঞ্চলে সংস্থাগুলির একটি সমস্যা রয়েছে, তাই একটি ব্যবসায়িক কৌশল যা আরও উন্নয়নশীল ক্লায়েন্ট কেয়ারের চারপাশে কেন্দ্রীভূত হয় তার সাধারণত লক্ষ্য থাকে যা অনলাইন সহায়তা বা আরও বাধ্যতামূলক কল প্লেসের মতো জিনিসগুলির মধ্যে থাকে।

সম্পর্কিত: ক্লায়েন্ট যত্ন ক্ষমতা

5. একটি তরুণ বাজার কোণে

কয়েকটি বিশাল সংস্থা একটি তরুণ বাজারকে কোণঠাসা করার জন্য প্রতিযোগীদের ক্রয় করছে বা একত্রিত করছে। এটি একটি সাধারণ কৌশল যা ফরচুন 500 সংস্থাগুলি একটি নতুন বা দ্রুত বিকাশমান ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে সুবিধা অর্জনের জন্য ব্যবহার করে। অন্য সংস্থা প্রাপ্তি একটি বড় সংস্থাকে এমন একটি বাজারে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার অনুমতি দেয় যেখানে আইটেম বা প্রশাসনের ক্লায়েন্টদের ধরে রাখার সময় এটি আগে থেকে শক্তিশালী উপস্থিতি ছিল না।
6. আইটেম পার্থক্য

আইটেম পার্থক্য একটি সাধারণ ব্যবসায়িক কৌশল, বিশেষ করে ব্যবসা-থেকে-ভোক্তা (B2C) ব্যবসার জন্য। তারা প্রধান উদ্ভাবন, হাইলাইট, অনুমান, বা স্টাইলিং যেভাবে বৈশিষ্ট্যযুক্ত করে তাদের আইটেমগুলিকে আলাদা করতে পারে।

7. অনুমান কৌশল

অনুমান করার ক্ষেত্রে, ব্যবসাগুলি হয় তাদের খরচ কম রাখতে পারে আরও বেশি ক্লায়েন্ট আকর্ষণ করার জন্য বা তাদের আইটেমগুলিকে সবচেয়ে সাধারণ ক্লায়েন্টরা যা বহন করতে পারে তার বাইরে মূল্যায়ন করে উচ্চাকাঙ্খী সম্মান দিতে পারে। যদি সংস্থাগুলি তাদের খরচ কম রাখতে চায়, তবে তাদের অনেক বেশি পরিমাণে আইটেম বিক্রি করা উচিত, কারণ লাভের প্রান্তগুলি সাধারণত ব্যতিক্রমীভাবে কম থাকে। যে সংস্থাগুলি তাদের আইটেমগুলিকে মানক ক্লায়েন্টদের নাগালের বাইরে মূল্য দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেয়, তারা প্রতিটি আইটেমের জন্য একটি বিশাল লাভের প্রান্ত ধরে রাখার সময় তাদের আইটেমগুলির নির্বাচনের সাথে তাল মিলিয়ে চলতে পারে।
8. যান্ত্রিক সুবিধা

একটি যান্ত্রিক সুবিধা পেয়ে, আপনি প্রায়শই আরও ভাল ডিল, আরও উন্নত দক্ষতা বা এমনকি বাজারের আধিপত্য অর্জন করতে পারেন। এর অর্থ হতে পারে উদ্ভাবনী কাজে সংস্থান স্থাপন করা, তাদের উদ্ভাবনের জন্য আরও শালীন সংস্থা প্রাপ্ত করা, বা যে কোনও ক্ষেত্রে, উল্লেখযোগ্য দক্ষতার সাথে প্রতিনিধি সংগ্রহ করা যা সংস্থাটিকে একটি যান্ত্রিক সুবিধা দেবে।
9. আরও বিকাশ ক্লায়েন্ট ধরে রাখা

এটি একটি ক্লায়েন্টকে ধরে রাখা অনেক বেশি সহজবোধ্য এবং অন্য একটিতে টাকা ড্র করার চেয়ে ক্লায়েন্টকে ধরে রাখা অনেক সহজ, এই কারণেই এটি একটি অসাধারণ কৌশল যা আপনি ক্লায়েন্ট ধরে রাখার ক্ষেত্রে বিকাশের জন্য উন্মুক্ত দরজা দেখতে পাচ্ছেন। এই কৌশলটি আশা করে যে আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের ধরে রাখার জন্য মূল কৌশল এবং প্রকল্পগুলিকে আলাদা করতে পারবেন।
10. সমর্থনযোগ্যতা

আপনি আপনার ব্যবসার সমর্থনযোগ্যতা বাড়ানোর দিকে নির্দেশিত একটি সম্পূর্ণ ব্যবসায়িক কৌশল চালু করতে পারেন। উদাহরণ স্বরূপ, লক্ষ্য হতে পারে শক্তি খরচ কমানো বা একটি পুনঃব্যবহারের প্রোগ্রাম চালিয়ে প্রতিষ্ঠানের ছাপ কমানো।